【太平洋家居網記者】：很高興能在第10屆中國中山古鎮國際燈博會上邀請到喬森電氣市場總監肖南方接受我們太平洋家居網的專訪，肖總，您能跟大家簡單介紹一下，這屆燈博會，喬森為大家帶來了哪些新產品和新技術嗎？
    【肖南方】：本屆燈博會我們喬森主要為廣大的參展商和消費者帶來了3D動感開關產品，這是喬森電工與澳大利亞墨爾本大學牽手合作開發的首款產品，這款產品將微晶3D立體技術運用到開關領域，整個面板從不同的角度看，面板的3D立體圖案隨之發生變化，給人一種“動態”的變化感覺。這是一個創新的電工品類，也是一個創領潮流的電工新風格，是行業首創的技術革新，已經申請了國家發明運用專利，很值得大家選購。

    【太平洋家居網記者】：喬森近兩年來在業內名氣大增，您認為是什么讓喬森發生這樣的變化？
    【肖南方】：一個企業的發展步伐和方向跟經營理念有很重要的關系。有很多企業急功近利的心態比較重，希望投入100萬馬上就能看到200萬的產出。但是我們喬森一直都很注重企業的品牌和文化，看重消費者的口碑和企業的長遠發展，在我們的經營理念上產品的質量和口碑、企業社會責任和文化都占據重要位置，同時喬森也是踏實和低調的，近年之所以在業內和消費者心目中的形象大幅度提升，我想這和喬森多年來努力提高產品質量和消費者服務質量的努力是所分不開的。

    【太平洋家居網記者】：現在很多企業都意識到品牌對一個企業發展的重要性，您如何理解品牌？
    【肖南方】：任何一個品牌的成長都離不開三個力量的作用，即產品力、營銷力、傳播力。產品力是任何品牌的基石，是一個品牌力的寬度。它主要解決的是品牌的競爭領域、競爭范圍和競爭基礎，包括產品屬性、產品工藝、產品質量、產品技術、產品價格等等，沒有產品做基礎，一切品牌都是無本之木。
    營銷力是一個品牌力的深度問題。它包括渠道縱深、終端網絡、營銷團隊、營銷策略、物流配送等，它主要解決的是一個品牌的動力問題。沒有營銷力，品牌就停留在文本的理念上。
    傳播力則是一個品牌力的高度問題。它主要解決的是一個品牌力的活力問題，更大程度上是為了解決消費者“樂得買”的環節。主要包括品牌策劃、品牌定位、品牌價值、品牌管理等內容，其承載的內容是一個品牌差異化的表現。
    品牌三力構造成了一個品牌的平面，但是三力又互為一體，互相起作用，任何一力的缺失都會給企業帶來難以估量的損失。

    【太平洋家居網記者】：聽說您對電工行業新模式有了全新的探索，能為大家介紹下嗎？
    【肖南方】：其實都是大家互相學習，這個新模式的探索歸結起來就是“盤商模式”。這種模式簡單的概括起來就是16個字：區域自治、費用承包、主動營銷、共同發展。這是針對目前照明行業和電工行業出現的問題所提出的新型操作模式，也就是代理商向操盤商轉變的戰略轉型。

    區域自治：是讓經營喬森電工的商家操盤整個區域的市場，區域市場內的所有事務由商家當家作主，商家承擔起市場開拓、終端維護等職能，實現“我的地盤我做主” 的發展戰略。整個區域的所有權、經營權、監督權三權分立。
    費用承包：是指喬森電工將宣傳廣告費、終端建設費、推廣促銷費等費用打包一起，依據每月進貨額度進行定額使用，由商家自主使用。
    主動營銷：是指商家依據每月費用額度，自行對區域市場的發展做出營銷決策，主動做好相應的宣傳推廣、促銷廣告、終端建設等。
    共同發展：是指代理商向盤商轉型，實現“你中有我，我中有你”的良好合作關系，共同打造喬森品牌。

    【太平洋家居網記者】：感謝您接受我們太平洋家居網的采訪。